不給返利 藥品店導(dǎo)購(gòu)不給我推銷(xiāo)怎么辦？

• 來(lái)源：原創(chuàng) 更新時(shí)間：2016-04-21點(diǎn)擊：1937次

• 眾所周知，大多數(shù)門(mén)店產(chǎn)品的銷(xiāo)量除了依靠產(chǎn)品自身質(zhì)量及貨架的質(zhì)量以外，最關(guān)鍵的便是門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員。導(dǎo)購(gòu)人員引導(dǎo)直接關(guān)系客戶(hù)對(duì)藥品的選購(gòu)，這句話一點(diǎn)都不夸大！但是很多藥店的導(dǎo)購(gòu)不給我推銷(xiāo)，雖然公司的藥品有擺放在貨架上，卻沒(méi)有多少銷(xiāo)量！

  致森小編或許可以給分析分析，如果覺(jué)得有道理，就聽(tīng)之，覺(jué)得的不好，姑妄聽(tīng)之；

  首先，客戶(hù)對(duì)藥品的藥效無(wú)從考究，因此愿意聽(tīng)從導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn)，實(shí)際上，筆者見(jiàn)過(guò)很多的藥品店，藥品導(dǎo)購(gòu)都是一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的小姑娘，或許她們是比我們懂一些，但是由于利益的趨勢(shì)，總是給客戶(hù)推薦一些“不痛不癢”的藥品，不僅價(jià)格昂貴，效果也很慢。

  然后，有很多客戶(hù)就開(kāi)始自己選擇藥品，特別是一些常見(jiàn)的小病。但是很多藥品的使用說(shuō)明又是“云里霧里”的一段文字，眨眼一看，治療感冒的，實(shí)際上只是預(yù)防感冒的。明明寫(xiě)了消炎的，仔細(xì)讀明白后發(fā)現(xiàn)原來(lái)只是預(yù)防感染的護(hù)理用品。中國(guó)的文字可謂是用到了極致。

  因此，作為藥品的促銷(xiāo)，筆者認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)比較關(guān)鍵以外，藥品展示架也是非常重要的。

  

  清晰的文字說(shuō)明，簡(jiǎn)單明了的圖片說(shuō)明，非常好的解讀了藥品的作用，功效和使用效果。當(dāng)然，筆者不建議那些脫離實(shí)際的宣傳，特別是藥品。但是此類(lèi)中空板展示架，在藥品促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)能和一個(gè)“優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)”相媲美的。如需定制，您可以撥打致森客服熱線：400-0769-706

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